Hướng dẫn đầy đủ : Chạy quảng cáo Lazada có lợi nhuận
Không có gì bí mật rằng một trong những cách tốt nhất để hướng lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu đến cửa hàng Lazada của bạn là thông qua Sponsored Solutions. Tuy nhiên, hầu hết người bán hàng trên Lazada đều bối rối về cách chạy quảng cáo.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giúp bạn giải quyết những nghi ngờ của bạn.]
😃 Kỳ vọng: Quảng cáo Lazada có ROI cao và chi tiêu thấp
😔 Thực tế: Quảng cáo Lazada có ROI thấp và chi tiêu cao
Nếu quảng cáo được tài trợ của bạn đang mất tiền – có nghĩa là, họ đang kiếm được ít tiền hơn bạn chi tiêu hoặc có ROI kém chỉ 2 hoặc 3, thì bạn đang ở đúng nơi!
Bài đăng này sẽ phân tích cách các nhà quản lý cửa hàng Lazada thành công sử dụng “Quảng cáo tìm kiếm thủ công” và quản lý chúng để giữ cho cửa hàng của họ có lợi nhuận và thúc đẩy khách truy cập quan tâm kiểm tra và mua sản phẩm của họ.
Câu hỏi đầu tiên và quan trọng nhất là, Tại sao lại là Quảng cáo tìm kiếm? và Tại sao lại là Thủ công?
Lazada là một công cụ tìm kiếm giúp người mua sắm tìm thấy những sản phẩm tốt nhất cho họ, vì lý do này;
- Điều cực kỳ quan trọng là chúng tôi phải thành thạo quảng cáo trên tìm kiếm để tìm người mua đang tìm kiếm sản phẩm của chúng tôi
- Bằng cách sử dụng quảng cáo thủ công, bạn sẽ kiểm soát tốt hơn nhiều về nơi ngân sách của bạn đang được chi tiêu, nơi sản phẩm của bạn đang được hiển thị và bạn có thể đảm bảo khả năng hiển thị 100% cho các từ khóa chiến thắng của mình. (chưa kể Quảng cáo thủ công khi được thực hiện đúng, sẽ luôn rẻ hơn Quảng cáo tự động)
Alright! Hãy bắt đầu với nó:
Có 3 trụ cột chính để Quảng cáo thành công,
- Chọn sản phẩm phù hợp
- Vô địch các từ khóa có liên quan
- Kiểm soát chi phí của bạn
Làm thế nào để bạn chọn sản phẩm “Đúng”?
Hãy suy nghĩ về nó một chút, và câu trả lời sẽ đánh thẳng vào mặt bạn;
Hãy tự hỏi: Quảng cáo làm gì?
Bạn nên nói: Họ hướng lưu lượng truy cập đến sản phẩm của tôi, không phải Bán hàng, Lưu lượng truy cập!
Tiếp theo, hãy tự hỏi: Sản phẩm nào sẽ hoạt động tốt nhất nếu chúng có nhiều lưu lượng truy cập hơn?
Câu trả lời là: Những sản phẩm mà những người đó muốn!
Hãy tưởng tượng bạn đang tìm kiếm Bột cà phê, và khi bạn nhấp vào danh sách đầu tiên, hóa ra đó là Bột trà. Bạn sẽ thay đổi ý định và mua trà thay thế? Nhiều khả năng là không.
Đơn giản vì nhà quảng cáo cho rằng những người uống cà phê cũng muốn uống trà, quảng cáo chỉ lãng phí một nhấp chuột và thời gian quý giá của khách hàng.
Vì vậy, vì lý do này, bạn cần hiểu rõ “những gì” mọi người đang tìm kiếm trong cửa hàng của bạn và quảng cáo những sản phẩm đó trước.
Để tìm hiểu các sản phẩm này, cách tốt nhất là xem xét:
Cố vấn kinh doanh → Sản phẩm → Hiệu suất → Chọn Phạm vi ngày là L30D và chọn Sản phẩm hàng đầu trước!
Ngoài những sản phẩm bán chạy nhất, đặt cược tốt nhất tiếp theo của tôi là vào các sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao.
Nói chung, tôi muốn tránh chọn các sản phẩm hoàn toàn mới hoặc mới ra mắt, đơn giản vì những danh sách đó không có đánh giá để thuyết phục người mua sắm mua, điều này đưa tôi đến một điểm rất quan trọng khác về việc chọn sản phẩm;
Chọn sản phẩm có trang thông tin sản phẩm được tối ưu hóa chuyển đổi. Danh sách được tối ưu hóa giúp thuyết phục người mua sắm, xây dựng lòng tin (ngay cả khi khách hàng không mua) và cải thiện tổng thể khả năng bán hàng.
Dưới đây là danh sách kiểm tra đơn giản khi tìm kiếm các sản phẩm tốt nhất cho Chiến dịch quảng cáo của bạn:
✅ TIÊU ĐỀ SEO
✅ XẾP HẠNG TỐT (ĐÁNH GIÁ)
✅ DOANH SỐ BÁN HÀNG TRONG QUÁ KHỨ TẠI L30D
✅ HÌNH ẢNH SẢN PHẨM HẤP DẪN / TÙY CHỌN: VIDEO
✅ MIỄN PHÍ VẬN CHUYỂN
✅ KHUYẾN MÃI GIẢM GIÁ
✅ LORIKEET THÂN THIỆN VỚI THIẾT BỊ DI ĐỘNG
✅ ĐÚNG DANH MỤC + THUỘC TÍNH
Khi các sản phẩm cho quảng cáo được chọn, đã đến lúc săn lùng từ khóa.
Làm cách nào để tìm Từ khóa “Nhà vô địch”?
Trước khi chúng ta nhảy vào nghiên cứu từ khóa, chúng ta hãy hiểu rõ vai trò của chúng.
Từ khóa là những thuật ngữ mà người mua sử dụng để tìm kiếm sản phẩm trên Lazada.
Hãy lấy “Loa Bluetooth” này làm ví dụ:
Những từ khóa đầu tiên xuất hiện trong đầu bạn khi bạn thấy điều này là gì?
- Loa Bluetooth Sony
- Loa bóng
- Loa Bluetooth di động
Những từ khóa này đều có liên quan và mục tiêu của chúng tôi là đảm bảo rằng bất kể từ khóa nào trong số những từ khóa này được sử dụng, sản phẩm của chúng tôi đều được hiển thị cho người mua sắm đã tìm kiếm nó.
Để đảm bảo điều này xảy ra:
- Thêm từ khóa vào tiêu đề / danh sách sản phẩm
- Trong khi chạy Quảng cáo tìm kiếm PPC; thêm các từ khóa này vào các chiến dịch giải pháp được tài trợ.
Vì vậy, từ khóa rất cần thiết cho danh sách để có được doanh số bán hàng; Nhưng có thể có 100 từ khóa cho bất kỳ một sản phẩm nào, bạn nên tập trung vào từ khóa nào?
Đó là nơi “Từ khóa vô địch” xuất hiện:
Từ khóa vô địch rất có thể chuyển đổi khách truy cập thành doanh số bán hàng.
Chúng tôi có thể xác định các từ khóa này dựa trên mục đích tìm kiếm của từ khóa hoặc dựa trên hiệu suất bán hàng trong quá khứ của từ khóa.
Từ khóa vô địch tốt nhất là những từ khóa đã thúc đẩy doanh số bán hàng trong quá khứ cho sản phẩm của chúng tôi;
1. Để tìm Từ khóa bán hàng:
Kiểm tra Cố vấn kinh doanh → Chi tiết sản phẩm → sản phẩm → Lưu lượng truy cập → Tìm kiếm (Hãy nhớ chọn L30D hoặc một dòng thời gian phù hợp khác)
2. Từ khóa thương hiệu
Hãy so sánh các từ “loa không dây” và “Loa Bluetooth Sony”. Từ khóa nào có nhiều khả năng chuyển đổi thành bán hàng hơn?
“Loa Bluetooth Sony” mô tả chính xác sản phẩm và điều này có nghĩa là người mua đang tìm kiếm nó đã muốn thương hiệu và sản phẩm cụ thể đó. Do đó, từ khóa này có nhiều khả năng là Từ khóa vô địch của bạn.
Từ khóa thương hiệu rất dễ tìm, chỉ cần thêm Thương hiệu + Tên của sản phẩm; “Loa Bluetooth Sony” – Kiểm tra kiểu máy của sản phẩm, đặc biệt là khi nói đến thiết bị điện tử.
Ví dụ: Tông đơ cắt râu Philips BT1233/14
3. Từ khóa cơ hội
Mặc dù Từ khóa thương hiệu và Từ khóa bán hàng rất quan trọng, nhưng phần lớn các từ khóa mà người mua tìm kiếm trên Lazada không phải lúc nào cũng nằm trong các danh mục đó. Đó là lý do tại sao chúng ta cần đảm bảo rằng chúng ta có thể xác định – Từ khóa cơ hội. Đây là những từ khóa có nhiều khả năng biến thành Từ khóa bán hàng nhất
Để xác định các từ khóa cơ hội như vậy, chúng ta có thể xem xét:
a. Dữ liệu tự động hoàn thành: Thêm một vài từ khóa trên tìm kiếm của Lazada để có ý tưởng tốt về những gì mọi người đang tìm kiếm.
b. Từ khóa của đối thủ cạnh tranh: Đây là những từ khóa bạn có thể chọn từ tiêu đề và mô tả của đối thủ cạnh tranh
Lập danh sách tất cả các “Từ khóa cơ hội” mà bạn có thể tìm thấy, một danh sách đơn giản gồm 10-20 từ khóa là đủ để bạn bắt đầu.
Thêm Từ khóa vô địch vào Quảng cáo của bạn
Khi bạn đã có tất cả các từ khóa; bây giờ chúng tôi cần bắt đầu thêm chúng vào Chiến dịch Quảng cáo tìm kiếm của mình;
Điều này có thể được thực hiện, trong khi thiết lập Quảng cáo tìm kiếm thủ công hoặc bằng cách thêm từ khóa bổ sung trong Quảng cáo hiện có.
Khi thêm từ khóa, bạn sẽ thấy công cụ Quảng cáo Lazada sau:
Khi thêm từ khóa vào Chiến dịch quảng cáo tìm kiếm sản phẩm, có 2 lĩnh vực chính bạn nên tập trung vào:
- Mức độ liên quan của từ khóa với sản phẩm của bạn (Không phải điểm phù hợp của Lazada, mà dựa trên sự hiểu biết của chính chúng tôi)
- Lượng tìm kiếm (hiển thị bởi Lazada)
Khi bạn thêm từ khóa mới, bạn sẽ nhận thấy rằng không phải tất cả các từ khóa bạn chọn đều có nhiều lưu lượng truy cập. Đồng thời, bạn cũng sẽ khám phá các từ khóa mới – đây là một bài tập quan trọng vì nó giúp bạn ưu tiên các từ khóa sẽ giúp bạn thúc đẩy lưu lượng truy cập và bán hàng nhiều nhất.
Sau khi hoàn tất, bạn đã sẵn sàng để quản lý quảng cáo tìm kiếm!
Làm thế nào để chúng tôi làm điều này tại Leap?
Tìm kiếm Từ khóa từ cố vấn kinh doanh và kiểm tra từng lưu lượng truy cập của họ trên Lazada là một quá trình tốn thời gian và tẻ nhạt. Đó là lý do tại sao chúng tôi sử dụng Công cụ nghiên cứu từ khóa của Leap Scout giúp quá trình này trở nên dễ dàng.
Bằng cách thêm nhiều từ khóa vào công cụ, chúng ta có thể dễ dàng xác định các từ khóa chúng ta nên tập trung vào cho cả Quảng cáo SEO và PPC.
Mảnh ghép cuối cùng để quản lý Quảng cáo Lazada có lợi nhuận là:
Quản lý Giá thầu và Từ khóa của bạn.
Quản lý chiến dịch quảng cáo không giống như thiết lập vì khi bạn thiết lập, hầu hết các lựa chọn bạn thực hiện cho Chiến dịch quảng cáo của mình đều dựa trên nghiên cứu.
Tuy nhiên, khi quản lý Chiến dịch trực tiếp, bạn dựa trên quyết định của mình dựa trên dữ liệu và kết quả TRỰC TIẾP.
Ví dụ Bạn sẽ làm gì khi một từ khóa luôn là từ khóa Bán hàng đang khiến bạn tốn nhiều tiền hơn số tiền kiếm được? – Những loại quyết định này không thể chỉ dựa trên nghiên cứu.
Có một vài hành động chính và tình huống chính mà chúng tôi có thể dựa vào khi quản lý Quảng cáo, bảng ch22eat sau đây sẽ giúp hướng dẫn bạn *
Nếu bạn chỉ mới bắt đầu với Quảng cáo tìm kiếm, lưu đồ này sẽ thực hiện thủ thuật:
Bây giờ bạn có mọi thứ để trở thành một Chuyên gia quảng cáo tìm kiếm thủ công!