Chiến lược digital marketing hay còn gọi là chiến lược marketing online. Với rất nhiều kênh digital marketing online bạn sẽ rất khó khăn trong việc bắt đầu từ kênh digital nào để triển khai marketing . Trong bài viết này hướng dẫn bạn cách lựa chọn kênh digital phù hợp với mình để triển khai . Các điểm trung và liên quan đến các kênh digital marketing online .
Tại sao cần chiến lược digital marketing online
Lý do đầu tiên cần nhắc đến là chi phí marketing . Với cá nhân có ngân sách nhỏ và nguồn lực hạn chế luôn cần tối ưu chi phí marketing ở mức tốt nhất có thể . Với doanh nghiệp có ngân sách vừa sẽ muốn triển khai thêm các kênh digital để gia tăng khách hàng tăng thêm doanh thu cho doanh nghiệp.
Với tổ chức việc phủ rộng thông tin sản phẩm , dịch vụ đến khách hàng tạo nhận diện thương hiệu , quảng cáo sản phẩm nhiều dịch vụ cùng lúc sẽ có các chiến lược marketing khác nhau. Tùy vào ngân sách marketing và mô hình kinh doanh khác nhau sẽ có chiến lược riêng và các kênh digital chính giúp việc tối ưu ngân sách marketing có hiệu quả cao.
Cá nhân có ngân sách marketing nhỏ nên chọn kênh digital marketing phù hợp với sản phẩm dịch vụ dễ triển khai nhất đầu tiên.
Chiến lược digital marketing với ngân sách <5.000.000.đ
Với ngân sách 5 triệu bạn cần nghiên cứu về thị trường thông qua từ khóa, đối thủ cạnh tranh , giá sản phẩm dịch vụ, mức độ phổ biến của thương hiệu, các kênh digital marketing ,dịch vụ chăm sóc khách hàng, chính sách bán hàng của đối thủ để cải thiện dịch vụ của mình, tìm ra điểm chưa tốt của doanh nghiệp khác, xây dựng lợi thế cho riêng mình . Lựa chọn sản phẩm , dịch vụ chiến lược, chạy marketing tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Tùy theo chiến lược digital marketing và mục tiêu khác nhau sẽ lựa chọn kênh digital marketing phù hợp với ngân sách marketing .
Quảng cáo google adswords: Với kênh digital này cần có người setup tài khoản, lựa chọn từ khóa, viết quảng cáo, thông tin doanh nghiệp, điện thoại , liên hệ , banner , xác định đối tượng khách hàng cụ thể, độ tuổi, bán kính dịch vụ sản phẩm bạn cung cấp, địa chỉ cửa hàng thích hợp nhất với dịch vụ của bạn đang kinh doanh.
Các thông tin cần thiết trên sẽ rất hữu ích khi triển khai quảng cáo trên google adswords giúp tiết kiệm thời gian và tối ưu tài khoản quảng cáo của bạn đến đúng khách hàng tiềm năng mà không lãng phí ngân sách marketing .
Quảng cáo google display : bạn cần tạo bộ GDN chuẩn theo hướng dẫn của google yêu cầu. Sau khi có đủ bộ gdn bạn sẽ tạo nội dung cho quảng cáo banner. Việc lựa chọn trang hiển thị quảng cáo banner sẽ giúp bạn tiết kiệm ngân sách và tập trung vào các trang web cùng tệp khách hàng dịch vụ sản phẩm của mình.
Với Google display sẽ hiển thị trên toàn bộ hệ thống đã liên kết và đặt quảng cáo google trong website. hãy lựa chọn khoảng 100 trang web quảng cáo của bạn sẽ hiển thị, trang nào không hiệu quả bạn sẽ tạm dừng và chạy tập trung các trang có chuyển đổi cao hơn.
Quảng cáo videos : Bạn cần tạo 1 hay nhiều videos có chủ đề khác nhau và nội dung phù hợp với độ tuổi khách hàng mục tiêu của mình. Trong videos nên có các nội dung về vấn đề của khách hàng, tính năng đặc biệt của sản phẩm dịch vụ giải quyết vấn đề khách hàng đã gặp phải. Sau đó giới thiệu với khách hàng về sản phẩm dịch vụ mình cung cấp có lợi ích gì.
Hãy thêm lời kêu gọi hành động trong videos để tăng tỉ lệ click và tỉ lệ chuyển đổi và điều hướng khách hàng đến trang đích có nội dung chi tiết về sản phẩm dịch vụ đó.
Quảng cáo bám đuổi : Hãy thiết lập tính năng quảng cáo bám đuổi sau khi triển khai chiến dịch quảng cáo .Khi khách hàng truy cập vào liên kết mà chưa phát sinh nhu cầu mua hàng. Sau 1 thời gian hiển thị quảng cáo và gợi nhớ với khách hàng về sản phẩm dịch vụ của bạn khách hàng đã từng truy cập trước đó.
Nếu trị trường cạnh tranh cao bạn có thể lựa chọn cho mình các từ khóa có giá thầu ổn hơn tạo tiềm năng tìm kiếm khách hàng mới mỗi ngày.
Chiến lược digital marketing ngân sách < 10.000.000.đ
Bạn có thể tăng ngân sách cho các kênh marketing trên google nếu vẫn đang hiệu quả, Hoặc thêm chiến dịch mới lựa chọn địa điểm khu vực khác ít cạnh tranh hơn, tiềm năng hơn. Hãy tăng ngân sách cho chiến dịch nào đang hiệu quả cao nhất đạt được tỉ lệ hiển thị thường xuyên hơn, vị trí hiển thị cao hơn, thời gian hiển thị lâu hơn.
Xem thêm : mẫu quảng cáo hiệu quả của google
Nếu giá thầu là 15.000đ/1 click với ngân sách 10 triệu bạn sẽ có được 700 click mỗi tháng.
Nếu giá thầu là 5000đ/ 1 lick với ngân sách 10 triệu bạn sẽ có được 2000 click mỗi tháng . Hãy xét xem thị trường có lượt tìm kiễm mỗi tháng là bao nhiêu. Nếu với 1 từ khóa có lượt tìm kiếm trung bình hàng tháng là 10.000 lượt . Tính ra bạn sẽ được hiển thị 20% trên tổng số tìm kiếm hàng tháng. Số liệu là tương đối còn phụ thuộc vào giá thầu và cách bạn đấu thầu từ khóa nữa bạn nhé.
Bạn có thể trích ngân sách marketing và triển khai kênh mới. Có thể dùng ngân sách đầu tư vào seo các từ khóa đang quảng cáo tốt .
Seo rất có lợi ích cho bài viết về sản phẩm dịch vụ bạn đang kinh doanh. Cũng như google adswords, việc hiển thị nội dung trên trang 1 google tìm kiếm sẽ đem lại nhiều lượt truy cập hơn , nội dung bài viết có chứa từ khóa được xếp hạng cao sẽ kéo theo các bài viết và từ khóa trong website được index và phổ biến nhanh hơn trên google.
Chiến lược digital marketing ngân sách > 10.000.000đ
Với ngân sách > 10 triệu 1 tháng từ 15-20 triệu bạn có thể tăng ngân sách cho chiến dịch để được nhiều lượt hiển thị hơn .
Bạn có thể trích ngân sách marketing chạy quảng cáo facebook , zalo, tiktok, istagram.
Nhận diện thương hiệu cũng rất quan trọng trong quá trình marketing. Sản phẩm mới ra mắt thị trường có thể đẩy mạnh ngân sách cho chiến lược marketing này. Tăng tỉ lệ khách hàng biết đến thương hiệu nhiều hơn giúp khách hàng tìm hiểu về thương hiệu, trải nghiệm thử dịch vụ mới, nhận đóng góp từ ý kiến khách hàng, nâng cao dịch vụ và chất lượng sản phẩm, hoàn thiện sản phẩm hơn trong tương lai.
Chiến lược digital marketing sản phẩm
Đối với mỗi sản phẩm đều có tên sản phẩm các thông số kỹ thuật và điểm nổi bật của sản phẩm. Khi đặt tên sản phẩm có rất nhiều cách , chuẩn seo sẽ giúp sản phẩm của bạn dễ hiểu và nắm bắt được thông tin cơ bản.
Công thức đặt tên và tiêu đề sản phẩm chuẩn seo :
Tên sản phẩm + điểm nổi bật
Tên sản phẩm + thuộc tính sản phẩm ( size, màu , kiểu cách , mode, năm sản xuất, phát hành)
Từ khóa sản phẩm + điểm nổi bật
Chiến lược giá sản phẩm : Hãy nghiên cứu thị trường xem giá thành cạnh tranh đến đâu, nếu cạnh tranh cao hãy để giá tốt và nâng cao dịch vụ bảo hành,dịch vụ hỗ trợ khách hàng, dịch vụ vận chuyển,vv.
Chiến lược cạnh tranh
Chiến lược digital marketing dịch vụ
Chiến lược digital marketing quảng bá thương hiệu
Chiến lược digital marketing bất động sản
Xem thêm : Chạy quảng cáo nhận diện thương hiệu
Tổng kết : Tùy theo ngân sách marketing và nguồn lực bạn có , hãy xây dựng kế hoạch marketing và lựa chọn kênh marketing đa dạng giúp bạn tiếp cận nhiều khách hàng hơn .Các chiến lược đều có kết quả khác nhau khi triển khai marketing , chính vì điều đó hãy xác định đối tượng khách hàng của mình là ai, như thế nào trước khi triển khai marketing.