Cách sử dụng từ khóa để kết hợp sức mạnh của SEO và Google Ads
Những bộ đôi năng động mang tính biểu tượng này đơn giản là sẽ không giống nhau và bạn có thể nghĩ về SEO và PPC theo cùng một cách.
Bạn có thể nghĩ, “Nhưng, tôi luôn nghĩ rằng tôi cần phải tiêu tiền của mình vào cái này hay cái kia!”
Chà, bạn ơi, tôi ở đây để cho bạn biết một bí mật nhỏ: Hai thứ này, khi kết hợp với nhau, cung cấp cho bạn một whammy kép tiếp thị kỹ thuật số. Một chiến lược tiếp thị chỉ dựa trên SEO hoặc PPC thực sự là “đặt trứng của bạn vào một giỏ”. Bất kỳ doanh nghiệp nào không đa dạng hóa cách họ có được khách hàng đều không nhận ra tiềm năng đầy đủ của nó.
Cả SEO và PPC đều được sử dụng cho một mục tiêu chung – tiếp thị công cụ tìm kiếm (SEM) – và sẽ không tồn tại nếu không có các từ khóa được nhắm mục tiêu. Vì cả hai chiến lược đều có ý định của người dùng và nhu cầu tìm kiếm, bạn có thể:
- Tạo một chiến lược không phải trả tiền và trả phí vượt qua đối thủ cạnh tranh của bạn và sử dụng ngân sách được tối ưu hóa.
- Tối đa hóa sản xuất nội dung hiệu quả có thể được sử dụng cho cả SEO và PPC.
- Mở rộng nhận thức về SERP thương hiệu bằng cách xếp hạng cả hữu cơ và trả phí.
- Thông báo chiến dịch SEO với dữ liệu PPC và ngược lại (SEO có hiểu biết sâu sắc về mục đích tìm kiếm, trong khi các chuyên gia lưu lượng truy cập trả tiền hiểu cách từ khóa chuyển đổi).
- Đạt được cả mục tiêu kinh doanh ngắn hạn và dài hạn.
Khi được tiếp cận chính xác, sử dụng SEO và PPC cùng nhau có thể mở ra những cơ hội đáng kể cho thương hiệu của bạn, vì vậy hãy cùng tìm hiểu!
Tổng quan ngắn gọn về SEO và PPC
Chúng ta hãy xem nhanh những điểm tương đồng và khác biệt của các chiến lược mạnh mẽ này để bạn có thể tích hợp tốt hơn cả hai vào chiến lược SEM của mình:
Sự khác biệt chính
Thời gian để đạt được mục tiêu
PPC cung cấp nhiều hơn một khởi đầu nhảy, trong khi SEO tương tự như tìm kiếm bạn đời của bạn. SEO mất nhiều thời gian hơn và dựa trên cấu trúc, trong khi PPC nhanh chóng, tập trung chủ yếu vào các trang đích và tỷ lệ nhấp.
Một điều quan trọng cần đề cập ở đây là, mặc dù PPC nhanh hơn ngay từ đầu, nhưng nó tốn kém hơn về lâu dài. Trong khi quảng cáo đòi hỏi thanh toán liên tục để duy trì, SEO mang lại lợi nhuận lâu sau khi nội dung đã được xuất bản, ngay cả khi bạn chỉ đơn giản là để nó ngồi (mặc dù tất nhiên một số chia sẻ và quảng cáo luôn giúp ích).
Trường hợp tốt nhất là cân bằng cả hai: sử dụng PPC để cung cấp năng lượng cho động cơ, nhưng hãy để SEO là nhiên liệu luôn giữ cho động cơ hoạt động.
Kỹ năng cần thiết cho nhiệm vụ
Bạn có thể nghĩ, “SEO là miễn phí”, và mặc dù nó có thể là nếu bạn làm điều đó một mình, vẫn còn rất nhiều máu, mồ hôi và nước mắt đi vào một chiến lược SEO thành công. Kỹ năng SEO thường bao gồm:
- Viết nội dung
- Khả năng sử dụng CMS
- Bí quyết công cụ SEO
- Nghiên cứu từ khóa
- Phân tích SERP
Hãy suy nghĩ nghiên cứu, viết, thiết kế, chỉnh sửa, xuất bản và quảng bá. Tất nhiên, nếu bạn thuê một chiến lược gia SEO, nó sẽ nhanh chóng chuyển tiếp kế hoạch của bạn vì họ đã phát triển các quy trình đã được chứng minh.
Mặt khác, PPC yêu cầu các kỹ năng như:
- Copywriting
- Phân tích và theo dõi chuyển đổi
- Nghiên cứu từ khóa
- Phân tích SERP
- Khả năng sử dụng nền tảng Google Ads
Có rất nhiều thứ hơn thế, nhưng chúng bao gồm phần lớn các kỹ năng bao quát.
Tính toán ROI
ROI PPC có thể được tìm thấy bằng cách quan sát CTR và tỷ lệ chuyển đổi so với số lượng bán hàng. Mục tiêu phải là bạn nhận được nhiều doanh thu hơn số tiền bạn phải trả trong chi tiêu quảng cáo và quản lý chiến dịch. Với các công cụ như Google Data Studio tích hợp với CRM của bạn, bạn có thể tự động hóa việc tính toán ROI PPC.
ROI SEO có thể được tìm thấy bằng cách sử dụng một công thức tương tự:
Lợi nhuận từ đầu tư – chi phí đầu tư / chi phí đầu tư.
Hãy nhớ rằng, đối với các doanh nghiệp dựa trên khách hàng tiềm năng B2B, ROI SEO có xu hướng phức tạp hơn nhiều so với thương mại điện tử. Với B2B, bạn cần theo dõi lưu lượng truy cập không phải trả tiền của các trang nhằm mục đích tạo khách hàng tiềm năng, như trang thành công của biểu mẫu liên hệ hoặc yêu cầu của bạn, vì không có bán trang web trực tiếp.
Tương
Như đã đề cập ở trên, cả hai chiến lược chủ yếu nhắm vào SERPs. Do đó, quá trình từ khóa cho cả hai LUÔN LUÔN phải có ý định của người dùng và xem xét nhu cầu tìm kiếm.
Từ khóa đuôi dài cho SEO có thể trông giống như:
- Phần mềm thuế cho doanh nghiệp nhỏ
- Phần mềm thuế số cho doanh nhân
Trong khi đó, các từ khóa PPC được chia thành bốn loại:
- Đối sánh cụm từ – quảng cáo được hiển thị nếu có các từ khác nhau trước hoặc sau từ khóa bạn đang nhắm mục tiêu
- Đối sánh phủ định – một từ hoặc từ bạn không muốn nhắm mục tiêu trong khi chạy quảng cáo của mình
- Đối sánh rộng – một cụm từ hoặc từ chung mà bạn muốn nhắm mục tiêu
- Đối sánh chính xác – một từ/cụm từ chính xác mà bạn muốn nhắm mục tiêu
Từ khóa không phải trả tiền cho SEO quan trọng hơn trong bối cảnh của trang web so với các từ khóa PPC quan trọng hơn bên trong bản sao quảng cáo (mặc dù lý tưởng nhất, cả hai nên có các từ khóa trong bản sao xuất hiện trong SERPs và trên trang).
Cuối cùng, cả hai đều có chung một mục tiêu: thu hút người dùng có liên quan đến trang web của bạn với mục tiêu biến họ thành khách hàng.
Cách PPC và SEO làm việc cùng nhau để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh thông qua các từ khóa
PPC có thể ngay lập tức tiết lộ các từ khóa quan trọng có thể được chuyển vào chiến lược SEO của bạn. Ví dụ: lấy khách hàng rất riêng của AS Marketing, Kindly, một công ty công nghệ B2B có trụ sở tại Na Uy, người bán các công cụ AI đàm thoại khác nhau cho các trang web. Với dự án này, trước tiên chúng tôi tập trung vào việc sử dụng các từ khóa không phải trả tiền để xây dựng chiến lược nội dung SEO. Sau đó, khi nội dung được xuất bản và bắt đầu xếp hạng, chúng tôi thường xuyên kiểm tra các cụm từ tìm kiếm giống nhau trong các chiến dịch Google Ads của mình. Điều này có nghĩa là chúng tôi có thể thấy các từ khóa hàng đầu mà quảng cáo của chúng tôi đã xuất hiện trong khá nhiều “thời gian thực”, cho phép chúng tôi kết hợp dữ liệu này để chúng tôi có thể tạo nội dung hoạt động cho cả hai kênh.
Nhờ sự hợp tác của chúng tôi, chúng tôi đã đạt được những kết quả sau:
- Tăng trưởng lưu lượng truy cập không phải trả tiền 312% trên toàn cầu và tăng trưởng hữu cơ gấp 10 lần ở Thụy Điển, một trong những thị trường trọng điểm của họ
- Tăng gấp 5 lần số từ khóa xếp hạng #1-10 trong 11 tháng
- Tăng 107% chuyển đổi
Để biết tổng quan chi tiết về cách thức hoạt động của tính năng này, đây là hướng dẫn từng bước của chúng tôi để tận dụng thông tin này.
Bước 1: Kết hợp dữ liệu từ khóa lại với nhau
Tất cả đều nằm trong dữ liệu bạn bè. Nghiêm túc, hợp nhất dữ liệu SEO và PPC với nhau trong một bảng tính, hoặc thậm chí tốt hơn, theo dõi các nỗ lực và dữ liệu liên tục trong Google Data Studio (miễn phí!)
Dưới đây là các số liệu hàng đầu cần ghi lại:
- Khối lượng tìm kiếm: số lần một từ đã được tìm kiếm hàng tháng.
- Cạnh tranh: những gì những người khác trong niche của bạn đang xếp hạng.
- Chi phí mỗi nhấp chuột: chi phí bao nhiêu khi ai đó nhấp vào liên kết của bạn.
- ROI: lợi tức đầu tư trung bình của bạn cho cả PPC và SEO là bao nhiêu.
- Số lần hiển thị không phải trả tiền: số lần một trang web được xem trong trang kết quả của công cụ tìm kiếm.
- Nhấp chuột không phải trả tiền: có bao nhiêu người đã xem trang web của bạn thông qua tìm kiếm không phải trả tiền và nhấp vào nó.
- CTR hữu cơ: thuật ngữ này đi đôi với thuật ngữ trên. Tỷ lệ nhấp không phải trả tiền liên quan đến tỷ lệ phần trăm người đã nhấp vào trang của bạn khi họ nhìn thấy nó trong kết quả tìm kiếm.
- Vị trí không phải trả tiền: khi bạn xác định vị trí không phải trả tiền của một từ khóa cụ thể, bạn có thể xem từ khóa nào đang được xếp hạng trong 100 kết quả hàng đầu của Google. Báo cáo này cũng giúp thu thập dữ liệu xếp hạng đối thủ cạnh tranh hữu ích.
- CTR trả phí: tỷ lệ nhấp có trả tiền giống như tỷ lệ nhấp không phải trả tiền nhưng đối với quảng cáo. Đó là tỷ lệ phần trăm số người đã nhấp vào quảng cáo của bạn sau khi xem quảng cáo.
- Dữ liệu chuyển đổi: rất quan trọng để cải thiện nội dung và thông điệp của bạn. Chuyển đổi là điểm mà người nhận thực hiện một hành động nhất định. Nó có thể là điền vào một biểu mẫu hoặc đặt một cuộc gọi. Dữ liệu chuyển đổi thường được theo dõi trong Google Analytics.
Khi bạn có mọi thứ được đặt ra trước mặt bạn, sẽ dễ dàng hơn để phát hiện ra các mẫu và nhận ra cả hai nỗ lực SEO và PPC đang diễn ra như thế nào.
Bước 2: Thực hiện nghiên cứu từ khóa
Và bây giờ là phần quan trọng nhất của toàn bộ quá trình này: giai đoạn bạn tìm thấy các từ khóa có thể hoạt động cho cả PPC và SEO.
Khi bạn thực hiện quá trình nghiên cứu từ khóa để tìm các từ khóa hướng đến SEO của mình, hãy đảm bảo bạn sử dụng báo cáo ‘Cụm từ tìm kiếm’ của Google Ads. Phần này của Google Ads cho phép bạn xem các cụm từ tìm kiếm đã kích hoạt quảng cáo của mình, giúp bạn dễ dàng tìm thấy các từ khóa “theo thời gian thực”. Nó cũng cho phép bạn xem những cụm từ tìm kiếm nào đang là xu hướng, vì vậy nếu bạn nhận thấy cùng một loại từ khóa tiếp tục xuất hiện, có lẽ đáng để đào sâu hơn vào cách bạn có thể sử dụng các từ khóa này vào chiến lược nội dung của mình. Dưới đây là một ví dụ về những gì để giữ cho đôi mắt của bạn bóc vỏ:
Trong suốt quá trình này, bạn cũng sẽ muốn kiểm tra các mục như:
- Hiểu giai đoạn hành trình khách hàng của từng từ khóa: Người dùng gần mua đến mức nào? Họ đang ở giai đoạn MoFu (giữa phễu) hay ToFu (trên cùng của phễu)? Hiểu giai đoạn kênh là rất quan trọng, bởi vì bạn sẽ không muốn gửi ai đó đến trang đích bán hàng nếu họ chỉ cố gắng hiểu những điều cơ bản của một khái niệm mới.
- Thu thập thêm thông tin chi tiết về mục đích tìm kiếm trên mỗi từ khóa: Nếu mục đích tìm kiếm PPC và SEO phù hợp, đó là một trường hợp tuyệt vời cho một trang hai mục đích! Ví dụ: chúng tôi nhận thấy với Kindly rằng nhiều người dùng đang tìm kiếm các từ khóa liên quan đến sản phẩm cốt lõi của họ, một chatbot AI đàm thoại. Với mục đích tìm kiếm phù hợp này, chúng tôi đã sử dụng các trang đích SEO đã tạo trước đó và cũng thúc đẩy lưu lượng truy cập phải trả tiền cho chúng để tăng số lượng chuyển đổi và khách hàng tiềm năng được tạo.
- Hiểu nội dung của bạn đang hoạt động tốt như thế nào cho mỗi truy vấn: Nội dung có đủ tốt cho những từ khóa đó không? Bạn có cần củng cố các ví dụ, kết hợp nhiều hình ảnh hơn hoặc rút ngắn bài viết không?
- Tạo các hành động để cải thiện SEO và PPC từ cùng một phân tích từ khóa: Từ khóa nào có nhu cầu tìm kiếm cao hơn và từ khóa nào có mức độ cạnh tranh cao hơn? Tùy thuộc vào ngân sách quảng cáo và xếp hạng thẩm quyền của bạn, bạn muốn tiếp cận SEO và PPC cho phù hợp.
- Kiểm tra SERPs cho các từ khóa xếp hạng cả tự nhiên và với quảng cáo trả tiền có nội dung tương tự: Có hữu ích để xếp hạng cả trả tiền và hữu cơ không? Bạn nên tập trung nguồn lực của mình hay tạo nội dung phù hợp với cả hai? Câu trả lời ở đây không rõ ràng. Nó phụ thuộc vào chiến lược của bạn, đối tượng mục tiêu, cạnh tranh cho từ khóa và mục tiêu kinh doanh chung.
Bước 3: Tạo nội dung với định dạng phù hợp
Làm thế nào chúng ta có thể tận dụng tối đa số tiền của mình ở đây? Bằng cách tạo các trang đích hoạt động cho cả PPC và SEO với các phần như thế này:
- Tiêu đề anh hùng chuyển đổi với H1 được tối ưu hóa từ khóa hữu cơ.
- Các khối phần bao gồm các yếu tố chuyển đổi nhưng cũng trả lời các câu hỏi chính của đối tượng. Điều này sẽ đảm bảo văn bản của bạn được chia nhỏ, dễ đọc và hiệu quả.
- Mọi người cũng hỏi cơ hội xếp hạng với phần Câu hỏi thường gặp ở dưới cùng. Nhắm mục tiêu các từ khóa đuôi dài và tạo nội dung có giá trị để thu hút đối tượng sử dụng Mọi người cũng hỏi khi tìm kiếm.
Một cảnh báo quan trọng ở đây là chiến lược này sẽ không hoạt động cho mọi từ khóa. Đây là lý do tại sao hiểu mục đích tìm kiếm và xem xét SERPs là rất quan trọng, bởi vì nó sẽ tiết lộ những cơ hội nội dung đó ở đâu. Ví dụ: nếu bạn thấy rằng SERPs chứa đầy kết quả bài viết trên blog và không có quảng cáo cho một từ khóa nhất định, bạn có thể xem xét chỉ tạo bài viết trên blog.
Quay trở lại với khách hàng của chúng tôi Vui lòng, chúng tôi đã đề cập rằng chúng tôi thường xuyên kiểm tra các cụm từ tìm kiếm PPC đối với các từ khóa SEO của chúng tôi và đảm bảo chúng tôi hiểu ý định của người dùng của mọi từ khóa. Rõ ràng là PPC đã thúc đẩy các từ khóa MoFu và BoFu, có nghĩa là người dùng đã sẵn sàng mua sản phẩm. Trong trường hợp này, chúng tôi biết rằng chúng tôi cần một trang đích chuyển đổi cao được tập trung duy nhất cho mục đích của PPC.
Một số ví dụ về từ khóa chuyển đổi cao là “AI Chatbot cho trang web của tôi”, “AI Chatbots cho tạo khách hàng tiềm năng” và “AI Chatbot cho thương mại điện tử”. Từ dữ liệu này, chúng tôi biết rằng chúng tôi cần tạo một trang đích phù hợp với các loại trường hợp sử dụng khác nhau, vì vậy chúng tôi đã tạo một trang đích với dòng tiêu đề động phục vụ cho tất cả các từ khóa.
Đó chỉ là một kịch bản và chiến lược này có thể không hiệu quả với tất cả mọi người, vì vậy điều quan trọng là phải hiểu khách hàng của bạn muốn gì và khi nào họ muốn. Sau đó, bạn có thể hiểu khi nào nên dựa vào PPC hoặc chiến lược SEO của mình và tại thời điểm nào của kênh bán hàng.
Bước 4: Thực hiện và theo dõi chiến lược của bạn
Để có sức mạnh tổng hợp SEO và PPC phù hợp, hãy ghi nhớ các ứng dụng sau:
- Xác định các cơ hội từ khóa mới cho cả hai kênh. Sử dụng công cụ khám phá từ khóa Moz để ưu tiên các từ khóa quan trọng, xếp hạng cao hơn đối thủ cạnh tranh và nghiên cứu các từ khóa phù hợp với mục tiêu kinh doanh của bạn.
- Tối ưu hóa nỗ lực SEO bằng cách nhắm mục tiêu các từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Các từ khóa có khối lượng tìm kiếm cao VÀ tỷ lệ chuyển đổi cao có nhiều khả năng mang lại số tiền lớn nhất.
- Cải thiện nỗ lực PPC bằng cách điều chỉnh quảng cáo với mục đích tìm kiếm không phải trả tiền. Ví dụ: giả sử bạn khám phá một từ khóa cụ thể có tỷ lệ chuyển đổi cao cho chiến dịch PPC của mình. Với dữ liệu này, bạn có thể dễ dàng kết hợp từ khóa đó vào chiến lược tiếp thị nội dung của mình để tăng cường nỗ lực SEO của bạn.
- Giảm chi phí với PPC trong trung hạn bằng cách nhắm mục tiêu các cơ hội thuận lợi với các nỗ lực SEO. Khi bạn tiếp tục phát triển thông qua tìm kiếm không phải trả tiền, sẽ dễ dàng hơn để phát hiện ra những gì hoạt động từ những gì không và áp dụng điều đó cho các chiến dịch PPC của bạn. Ví dụ: bản sao cụ thể cộng hưởng với đối tượng của bạn trên trang web của bạn có thể được sử dụng lại cho bản sao quảng cáo PPC.
- Boost usage data (page acquisition and interaction etc.) with PPC to gain more data and inform SEO efforts. By increasing traffic to your site through PPC, you can further analyze your SEO strategy and understand which content types are most interesting to your audience, which pages don’t resonate, and which pages are obtaining the most conversions.
- Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, theo dõi chuyển đổi thực tế rất quan trọng!Theo dõi sự kiện cho phép chúng tôi thấy tác động từ cả nỗ lực SEO &; PPC. Ví dụ: với Kindly, chúng tôi thiết lập theo dõi không chỉ cho số lượng khách hàng tiềm năng mà còn theo dõi các chuyển đổi vi mô như nhấp vào nút trên điều hướng. Bằng cách này, chúng tôi có thể thấy quy trình của kênh bán hàng và từ khóa nhận thức, cân nhắc và chuyển đổi nào đã kích hoạt quy trình đó. Do đó, chúng tôi có thể xác định các URL tốt nhất cho mỗi chiến dịch PPC. Với suy nghĩ này, bạn cũng có thể tối ưu hóa trang web của mình cho tất cả các mục đích tiếp thị và thông báo nơi người dùng bỏ qua.
Hợp nhất các từ khóa SEO &; PPC của bạn mang lại kết quả đã được chứng minh
Bằng cách thực hiện các bước trên, bạn có thể bắt đầu hợp nhất các chiến lược SEO & PPC của mình với nhau và phù hợp hơn với kênh bán hàng của bạn, tức là tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng và bán hàng hơn. Bằng cách giữ các chiến lược tiếp thị của bạn như những người bạn tốt nhất, bạn có thể đạt được kết quả tuyệt vời như trong các hình ảnh dưới đây:
Kết quả SEO:
Kết quả PPC:
Bây giờ, chúng ta hãy bẻ khóa để tóm tắt:
- Nhanh chóng khám phá các từ khóa chuyển đổi cao từ PPC và kết hợp chúng vào chiến lược SEO của bạn
- Tạo nội dung chuyển đổi cả thông qua các kênh không phải trả tiền và trả phí
- Cải thiện nhận thức về SERP thương hiệu (helloooo lưu lượng truy cập không phải trả tiền và trả tiền!)
- Điều chỉnh và kết hợp các mục tiêu kinh doanh ngắn hạn và dài hạn của bạn
Và để mở rộng những gì tôi đã đề cập trước đây, ‘kiến thức là sức mạnh’ NHƯNG nó không phải là sức mạnh cho đến khi được đưa vào hành động.
Dưới đây là các bước có thể hành động của bạn để đưa doanh nghiệp của bạn tiến lên bằng cách kết hợp SEO và PPC:
- Tập hợp dữ liệu từ khóa lại với nhau
- Thực hiện nghiên cứu từ khóa của bạn
- Tạo nội dung với định dạng phù hợp
- Thực hiện và theo dõi chiến lược của bạn